Москва,
проспект Андропова, 22, оф. 1815
Санкт-Петербург,
Новочеркасский пр-т, 58, оф. 511
Склад
Москва, 2-й Нагатинский проезд, 2

Обратная связь

Спасибо, в ближайшее время наш специалист свяжется с Вами!

тел: +7(499)404-15-22
бесплатный звонок:
8-800-350-01-06
Режим работы с 9 до 18-00
Приём заявок 24/7
info@tehnogrupp.com

Наплыв пиратских копий WILDEN в Росcию
Как быть уверенным, что покупаете оригинал, а не подделку?
Аналогия пиратства на примере автомобилей

Наплыв пиратских копий насосов и комплектующих WILDEN в Россию

    В этой статье хотелось бы коснуться очень важной и серьёзной темы. В последнее время происходит какой-то стихийный, массовый наплыв пиратских копий насосного оборудования в Россию. В самой большей мере от этого наплыва страдают мировые лидеры отрасли. Особенно сильно, в рамках нашей компании, этот наплыв наносит серьёзный имиджевый и экономический урон оборудованию Wilden. В большинстве стран мира идёт жесткая борьба с пиратством, и продажа копий под видом оригинала расценивается как мошенничество со всеми вытекающими последствиями. Поэтому, например, в странах Европы и США "пираты" не наносят серьёзного урона оригинальным брендам, т.к. "там", как говорится, "овчинка выделки не стоит". Обманешь покупателя, потом это, с большой долей вероятности, выяснится, и ответственность не заставит себя долго ждать. Чего не скажешь о российском рынке, для пиратов он остаётся "безопасной гаванью". По моему мнению, связано это даже не с недостаточной урегулированностью правовых актов России, а с недостаточной осведомленностью конечных пользователей оборудования, как не попасться на уловки мошенников. И пока не будет должной освещенности этого вопроса, в нашу страну так и будут идти "Wilden" из стран, к которым настоящий Wilden не имеет никакого отношения. И, конечно, особняком в производстве пиратских копий стоит Китай. Тем более, что в Китае действительно собираются алюминиевые насосы Wilden под маркой Wilden TZ, но они собираются для внутреннего рынка Китая. Только из алюминия и только с китайской воздушной частью TZ, чтобы было легко их идентифицировать и отличить от американского (Wilden из нержавеющей стали, полипропилена, ПВДФ и т.д. в Китае не производят). И, пожалуй, самое смешное, когда предлагают "Wilden" из США, который почти "тот же Wilden" из США, просто называется Nomad. "100% копия"- заявляют наши "конкуренты". В чем выражается эта "стопроцентность" и кто её измерил? Внешнее сходство не предполагает сходства в технических характеристиках, надежности и безопасности...И как быть с патентной защитой, которая соблюдается в США, как ни в одной другой стране мира?... И весь этот "Wilden" идёт мимо не только официального дистрибьютора Wilden, который указан на официальном сайте производителя, но и мимо самого Wilden. Что уж совсем "не лезет ни в какие ворота". И одно дело когда "поставщик" заявляет, что это "почти" Wilden, его копия (хотя и это заявление не выдерживает никакой критики). И совсем другое, когда поставщик нагло врёт, что это оригинал, нанося имиджевый и экономический урон производителю. Да ладно с этим имиджем и экономикой, пользователя это особо не касается, главное, чтобы оборудование было дешёвым и работало. Но ведь в этом и проблема. "Работать"- понятие очень относительное, кого-то может даже и устраивает работа пиратских копий. Тем более что многие заводы не ведут учёт эксплутационных расходов на насосное оборудование, таких как затрата электроэнергии - сжатого воздуха (КПД насоса), прямые финансовые затраты на запчасти и временные затраты на его ремонт, простой линии производства и т.д. Но главная проблема - это даже не финансовые потери производства при эксплуатации неэффективного пиратского оборудования. Главная проблема - это безопасность персонала. И здесь, я надеюсь, не может быть никаких компромиссов. Давление в корпусе насоса Wilden достигает 8 бар, а в корпусе насоса Wilden серии HP до 20 бар. Для сравнения, давление в автомобильной покрышке 2 бара. И, поверьте, насосы умеют взрываться, а уж протекать тем более. Вероятность того, что это произойдёт с оригинальной продукцией стремится к нулю (точнее нулевая, если насос не получал механических повреждений и на нём нет видимых трещин, деформаций и т.д.), т.к. его корпус выдерживает многократное давление и на выходе с завода каждая единица насоса проходит выходной контроль на герметичность и устойчивость на многократное превышение нагнетаемого давления. А вот если это пиратская продукция, то за качество никто не отвечает. А если этот насос качает "опасную жидкость"?...Я бы такой насос стороной обходил. Точнее метров за 15. Именно на такое расстояние может разлететься перекачиваемая жидкость. Я ни в коем случае не пытаюсь кого-то напугать, это просто изложение фактов. И случается это у пиратов достаточно часто. На то они и пираты.


    Как быть уверенным, что приобретаешь оригинал, а не пиратскую копию?

    Эту систему защиты от пиратов разработал Wilden, и в США она считается абсолютно надёжной и эффективной.

    • Насосы распространяются через официальную дистрибьюторскую сеть. Все дистрибьюторы размещены на официальном сайте производителя по адресу https://www.psgdover.com/wilden/contact-us/distributor-locator. В левой строке нужно выбрать «By Country/Region», а в правой, соответственно, страну. В нашем случаe «RUSSIA» и нажать справа кнопку «SEARCH» и Вам будут предоставлены контакты официального дистрибьютора.
    • У каждого дистрибьютора имеется "сертификат официального дистрибьютора", который ежегодно обновляется и на нём есть контакты должностного лица производителя (его электронная почта и телефон). С ним всегда можно связаться, подтвердить официальное дистрибьюторство компании и уточнить другие вопросы. Этот уровень защиты введён на тот случай, если данные на сайте производителя не успели обновиться.СКАЧАТЬ СЕРТИФИКАТ ОФИЦИАЛЬНОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
    • Чтобы дистрибьютор не завысил рекомендованную заводом цену, на сайте производителя размещен прайс лист на все модели насосов с указанием розничной цены насосов для рынка США. Для России рекомендованные цены без НДС должны быть такими же, т.к. дистрибьютор получает скидку от этого прайс листа, за счёт которой он может покрыть расходы на перевозку и другие накладные расходы (услуги брокера, таможенное оформление и т.д.) и получить определенную прибыль. Вот адрес официального магазина:https://wildenstore.psgdover.com В этом магазине, чтобы найти свой насоc или запчасти и сверить цену, которую Вам предлагает дистрибьютор, Вы можете воспользоваться строкой поиска или найти насос по параметрам.

    Кажется, что может быть проще? Но в России все эти железобетонные аргументы примерно в 50%(!) случаев не работают! Что ставит в тупик производителя... Покупатель легко верит в "мифический портал поставщика", через который тот доставляет оригинальный Wilden с завода Тайланда, Вьетнама, Южной Кореи, Индии или другой страны, у кого на что уж хватает фантазии. И вот что вообще не поддаётся никакой логике - это разность цены между оригинальным оборудованием от дистрибьютора и пиратской копии. Иногда она составляет 5-7% (!). И эти проценты разбивают все наши "железобетонные аргументы" и многоуровневую систему защиты Wilden. Понятна здесь только логика пиратов. Они выдают своё оборудование за оригинал. И нет смысла снижать цену относительно оригинала слишком сильно, достаточно 10%. Во-первых, так покупатель легче поверит в оригинальность продукции, а во-вторых, зачем снижать сверхприбыль? Самое глупое, что может сделать дистрибьютор в этой ситуации - это начать играть в тендер с пиратом. Как Вы думаете, кто его выиграет? Пират может скинуть 70% и всё равно быть с прибылью. Для дистрибьютора 7% скидки - это красная черта, после которой поставка может оказаться убыточной. На фото ниже представлены 2 насоса. На фото слева -оригинал WILDEN, справа - копия WILDEN, под маркой NOMAD. Некоторые поставщики говорят, что это «точная копия Wilden», а другие «дорабатывают» эту копию путем создания шильдика WILDEN и заказа коробки с надписями WILDEN и продают как оригинал. Такую услугу можно легко получить в компаниях, которые занимаются типографией и упаковкой. Если первая категория продавцов вводит клиента в заблуждение, то вторые - настоящие мошенники. К сожалению, это лишь один из примеров. Есть пираты, которые еще более точно копируют оригинальные цвета насосов и его внешний вид, и сразу поставляют их с надписями «WILDEN» в Россию. Такой бизнес приносит сверхдоходы и с каждым годом только набирает обороты. На картинке внизу слева оригинальный насос Wilden, а справа его "копия" под названием NOMAD, которую часто в России выдают за оригинал.


    Аналогия на примере автомобилей.

    Теперь хотелось бы провести аналогичное, абсолютно объективное сравнение. Ни для кого не секрет, что Китай больше любой другой страны мира копирует удачные мировые бренды. И это относится не только к насосному оборудованию. Одежда, техника, автомобили и т.д. тоже входят в этот список. Стоит, конечно, признать, что Китай - страна с очень мощной экономикой и промышленным сектором. Тем не менее, поток пиратских копий из Китая просто огромен.

    Пиратская копия должна отвечать двум главным критериям:

    1. Минимальная себестоимость (что не может не сказаться на её качестве).

    2. Максимальное внешнее сходство с оригиналом.

    Рассмотрим пример. Ниже расположены 2 автомобиля. Китайский CH Auto Lithia (сверху) и немецкий Audi R8 (снизу). Автомобили действительно очень похожи.

    А теперь рассмотрим их технические характеристики:

    Audi R8:

    • Мощность двигателя: 610 л.с.
    • Разгон до 100 км/ч: 3.2 c
    • Максимальная скорость: 330 км/ч
    • Максимальный крутящий момент: 560 Н*м

    CH Auto Lithia:

    • Мощность двигателя: 200 л.с.
    • Разгон до 100 км/ч: 11.5 c
    • Максимальная скорость: 180 км/ч
    • Максимальный крутящий момент: 200 Н*м

    Как видите, не смотря на внешнее сходство, технические характеристики отличаются кардинально. Сравнивать параметры безопасности и надежности этих автомобилей, думаю, вообще не стоит. Цена, как правило, между оригиналом и копией отличается в 2.5-4 раза. Насколько это справедливо? Судить не мне. Но в этом случае покупатель знает, что покупает подделку, которая в несколько раз дешевле оригинала, а скорость в 330 км/ч ему может и не нужна. Ему достаточно, чтобы она просто ездила и производила впечатление на окружающих. Но как бы себя почувствовал человек, которому вместо Audi R8 продали китайский CH Auto Lithia? Продала бы компания, которая не имеет никакого отношения к Audi, но «имеет» возможность привезти её из Тайланда или Индии с дисконтом аж в 10 или 15%?... Так почему у нас по-другому обстоят дела с насосами и другим оборудованием? Ведь они же тоже стоят не дешево и от их качества и надежности также зависит безопасность людей, которые их эксплуатируют.

    Спасибо, что прочитали эту статью. Я надеюсь, что она помогла прояснить какие-то моменты. А выбор всегда остается за покупателем.

Москва,
проспект Андропова, 22, оф. 1815
Санкт-Петербург,
Новочеркасский пр-т, 58, оф. 511

Склад
Москва, 2-й Нагатинский проезд, 2

Обратная связь

Спасибо, в ближайшее время наш специалист свяжется с Вами!

тел: +7(499)404-15-22
бесплатный звонок:
8-800-350-01-06
Режим работы с 9 до 18-00
Приём заявок 24/7 Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Поделиться: